Poslovni planovi, investicijske i Feasibility studije
Lauredo Consulting izrađuje poslovne planove, investicijske studije, studije izvodljivosti i Business Case analize za potrebe investitora, financijskih institucija, prijava na natječaje i internog donošenja poslovnih odluka.
Cilj analize nije samo izraditi dokument, već odgovoriti na ključna pitanja: ima li projekt tržišni potencijal, koji je optimalan poslovni koncept, kolika je potrebna investicija i može li projekt ostvariti održive poslovne rezultate.
Posebno iskustvo razvili smo u analizi hotelskih, turističkih, ugostiteljskih i drugih hospitality projekata, gdje tržišne i financijske analize povezujemo s razvojem koncepta, prodajom i marketingom.
1.) Poslovni planovi i investicijske studije
Strukturu i opseg dokumenta prilagođavamo svrsi za koju se izrađuje, primjerice za:
- bankovno i drugo financiranje
- prezentaciju investitorima i poslovnim partnerima
- interne potrebe i donošenje investicijskih odluka
- EU i nacionalne natječaje
- razvoj novog poslovnog projekta
- širenje ili repositioning postojećeg poslovanja
Analiza u pravilu uključuje tržište i konkurenciju, poslovni model, plan prodaje i marketinga, organizaciju poslovanja, investicijski plan te financijske projekcije i ključne pokazatelje uspješnosti.
2.) Feasibility Study i Business Case analiza
Prije donošenja konačne investicijske odluke važno je provjeriti je li projekt tržišno, operativno i financijski izvediv.
Feasibility i Business Case analiza može obuhvatiti:
- analizu tržišta i potražnje
- analizu konkurencije i benchmarking
- analizu lokacije
- definiranje ciljnog tržišta
- razvoj i usporedbu mogućih poslovnih koncepata
- tržišno pozicioniranje
- prodajnu i marketinšku strategiju
- projekciju prihoda i troškova
- investicijski plan
- financijske projekcije i novčani tijek
- ključne pokazatelje uspješnosti i povrata investicije
- organizacijski i upravljački model
- identifikaciju ključnih rizika projekta
Rezultat analize investitoru daje jasniju osnovu za odluku o pokretanju, izmjeni, faziranju ili daljnjem razvoju projekta.
3.) Best Use analiza i razvoj optimalnog koncepta
Kod turističkih i hospitality projekata sama lokacija ili nekretnina često omogućuje više različitih modela razvoja.
Kroz Best Use analizu procjenjujemo koji koncept ima najbolju kombinaciju tržišnog potencijala, investicijske opravdanosti i mogućnosti dugoročno održivog poslovanja.
Analiza može uključivati:
- potencijal lokacije i nekretnine
- tržišne trendove i konkurentsko okruženje
- mogući tip i kategoriju objekta
- strukturu i veličinu smještajnih jedinica
- dodatne sadržaje i usluge
- ciljane segmente gostiju
- sezonalnost poslovanja
- cjenovno pozicioniranje
- očekivane prihode i operativne rezultate
- potrebnu razinu investicije
Na temelju rezultata definiramo preporučeni poslovni i tržišni koncept projekta.
Naš pristup temelji se na povezivanju tržišta, proizvoda, prodaje i financija. Posebno kod hospitality projekata smatramo da dobra financijska projekcija mora proizlaziti iz realno definiranog proizvoda, tržišnog pozicioniranja i izvedive Sales & Marketing strategije.